很多檔案密集架經(jīng)銷商都會抱怨兩個問題，一個是人難招，另一個是招到的人留不住，銷售人員緊缺和銷售人員技能不高成了很多廠家頭疼的問題。其實(shí)，這其中往往反映出一個根本問題，即老板很少關(guān)注定單和銷售的特點(diǎn)，看似給很多銷售人員提供了外出培訓(xùn)的機(jī)會，但培訓(xùn)內(nèi)容不對路對導(dǎo)購員的技能提升來說根本毫無幫助。

智能密集架行業(yè)的銷售不同于服裝行業(yè)和**消費(fèi)品行業(yè)，要求導(dǎo)購員不但要有****的能力，更要求導(dǎo)購員具有長期跟單的能力，所以研究密集檔銷售的價格就是案架產(chǎn)品的銷售流程和銷售定單分析，是改善導(dǎo)購銷售效率低下的一個關(guān)鍵突破口。除了要解決銷售人員的技能問題，還需要提升銷售人員的態(tài)度問題，也就是如何激發(fā)這些人的銷售熱情，而這和密集檔案架門店的考核制度、獎勵制度有關(guān)。銷售人員的工作能力和工作態(tài)度直接影響到銷售定單的**走向，銷售說到底是人和人之間關(guān)系的處理，好的銷售員更能夠贏得顧客的**和認(rèn)可。