在很多智能密集架廠家還在工廠里埋頭生產(chǎn)而對(duì)市場(chǎng)不聞不問(wèn)的時(shí)，智能密集架經(jīng)銷商們卻開(kāi)始變得越來(lái)越理性，關(guān)心的問(wèn)題也越來(lái)越具體，他們會(huì)從客戶的反饋那里獲得經(jīng)營(yíng)的方向。因此，當(dāng)智能密集架經(jīng)銷商們?cè)谶x擇與廠家怒合作時(shí)，也是以符合自身的利益出發(fā)，他們會(huì)對(duì)供應(yīng)廠家采取一種過(guò)度態(tài)度。這種過(guò)度有的是悄悄地暗中進(jìn)行，時(shí)機(jī)一到就突然撕毀合同；有的則坦誠(chéng)地與廠家進(jìn)行溝通，以一種誠(chéng)信的態(tài)度尋求解決辦法。不管哪種方式，智能密集架廠家失去這樣的經(jīng)銷商，都會(huì)無(wú)法阻止損失。但是，如果平時(shí)做好客情關(guān)系，則能把損失降到**點(diǎn)，甚**能挽回這段將要失去的合作關(guān)系。
   其實(shí)，這些智能密集架經(jīng)銷商向廠家提出終止合作之前，多少都有所征兆的，只要廠家不斷地觀察、分析，以誠(chéng)換誠(chéng)的方式與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，就能看到這些征兆，并有機(jī)會(huì)廠家采取“防變”和“應(yīng)變”措施。那么，智能密集架經(jīng)銷商將要終止合作征兆有哪些呢？   這樣終止關(guān)系。 
    1、渠道沖突出現(xiàn)而又得不到圓滿解決
    智能密集架廠家和經(jīng)銷商之間，很容易出現(xiàn)一些看起來(lái)不可調(diào)和或者難于溝通的沖突，比如雙方在智能密集架售后服務(wù)上相互推脫，或者與另外區(qū)域的經(jīng)銷商爭(zhēng)奪團(tuán)購(gòu)訂單，甚**廠家也參與其中。這時(shí)，廠家如果不能妥善處理，合作關(guān)系破裂的危機(jī)就可能出現(xiàn)。其實(shí)，在整個(gè)智能密集架行業(yè)終端大型化的**，智能密集架廠家、經(jīng)銷商和大型的智能密集架賣(mài)場(chǎng)之間的磨擦?xí)絹?lái)越多，合作關(guān)系終止現(xiàn)象也頻繁發(fā)生，但也有一些在這方面處理得**的廠家，他們以過(guò)硬的產(chǎn)品和周到的服務(wù)贏得了長(zhǎng)期的合作，雙方也從中獲得良好的成長(zhǎng)。

    2、經(jīng)銷商腳踏多條船已經(jīng)成為趨勢(shì)
    隨著智能密集架公共采購(gòu)趨勢(shì)的發(fā)展，有資源的大的智能密集架經(jīng)銷商正在成為一種公共資源。不同的智能密集架廠家都會(huì)與這些經(jīng)銷商發(fā)生著或多或少的合作關(guān)系，這給經(jīng)銷商向廠家提出終止合作提供了條件和資本。如果你的大經(jīng)銷商的訂單正在不斷減少時(shí)，作為供應(yīng)商的智能密集架廠家應(yīng)該思考這樣的問(wèn)題：明天的奶酪還有我的一份嗎？早**思考這個(gè)問(wèn)題，也許你的合作關(guān)系會(huì)維持得更長(zhǎng)久一些。
    3、經(jīng)銷商計(jì)劃實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整或業(yè)務(wù)優(yōu)化
    我們前面已經(jīng)談到，當(dāng)經(jīng)銷商實(shí)施新的戰(zhàn)略方案時(shí)，可能會(huì)淘汰一些不能滿足其采購(gòu)需求的廠家，或者收縮業(yè)務(wù)時(shí)，不得不放棄一些曾經(jīng)長(zhǎng)期合作的廠家。有的經(jīng)銷商則開(kāi)始銷售他們的自有**，開(kāi)明的廠家可以與他們進(jìn)行OEM合作。

    4、經(jīng)銷商宣布增加采購(gòu)范圍
    當(dāng)經(jīng)銷商擴(kuò)大業(yè)務(wù)內(nèi)容，向外界宣布增加采購(gòu)范圍時(shí)，就是各智能密集架廠家相互撕殺的時(shí)候，而經(jīng)銷商漁翁得利。經(jīng)銷商會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)優(yōu)化供應(yīng)商，改造采購(gòu)方式。因?yàn)椋c一些廠家將終止合作關(guān)系，那是自然的事。